با ارائه محتوای مفید و کاربردی درباره محصولات و خدمات خود به مخاطبان در واقع شما دارید بازاریابی محتوایی یا همان Content Marketing انجام میدهید. به این وسیله میتوانید نرخ تبدیل مخاطبان را افزایش داده و همچنین برندینگ خود را نیز روز به روز بهبود دهید. فقط یادتان باشد که محتوا باید مفید و کاربردی باشد.

شما هر ایده کسب و کار که میخواهید داشته باشید مهم نیست، بازاریابی محتوایی برای شما یک بخش حیاتی است. شاید بگویید که من مبل میفروشم چطور برایم مهم است؟ پاسخ: مبل محتوای شما است و باید آن را بازاریابی کنید به همین سادگی.

بازاریابی محتوایی چیست؟

بازاریابی محتوایی (Contetn Marketing) فرآیند برنامه ریزی، ایجاد، توزیع، به اشتراک گذاری و انتشار مطالب برای دستیابی به یک سطح آگاهی یا همان Awareness مخاطبان هدف شما است. به وسیله این استراتژی بازاریابی میتوانید در بخش‌های فروش، برندینگ، ارتباط با اعضا مخاطب هدف و … جهش چشم گیری را تجربه کنید.

اما به نظر شما ما چند مدل محتوا در فضای دیجیتال داریم؟ چون بعضی‌ها همچنان اسرار دارند که محتوا یعنی متن 😨 !! مهم ایده کسب و کار نیست، در نهایت همه چیز به محتوا ختم خواهد شد.

انواع محتوا به شرح زیر است:

محتوای چگونه؟ (How To)سوالات متداول
بررسی موردی (Case Study)محتوای پرسش و پاسخی
گزارشات دقیق و جامعویدئو
چارت و گرافوبینار
کتاب الکترونیکی (Ebook)راهنما
خبرنامه ایمیلیدیکشنری
‌طرحهای وکتوری یا کارتونیاینفوگرافیک‌ها
خلاصه کتاب هامصاحبه
قالب‌های از پیش آماده منابع
بررسی ابزارهاچک لیست
نقل قولنظرسنجی
پادکستعکس و تصاویر
محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)اخبار برندهای مختلف
سیر زمانی یا همان Time Lineابزارهای کاربردی
محتوای نظرشخصیویلاگ (Vlog)
مطالعه پیمایشیآزمون
پیش بینیایده‌ها (Meme)
نقشه ذهنیمحتوای GiveAway

اهمیت بازاریابی محتوایی چیست؟

امروزه استراتژی‌های بازاریابی برونگرا دیگر مثل قبل در دستیابی به مخاطب و تبدیل آن‌ها به مشتری موفق نیستند.

برای این که بتوانید به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید و با آن‌ها تعامل داشته باشید نیازمند چیزی به نام داستان سرایی (Story Telling) هستید.

بازاریابی محتوا در حال حاضر یکی از پرطرفدارترین استراتژی‌های بازاریابی برای کسب و کارهای مختلف است. این استراتژی میتواند مشکلات زیادی را حل کند مانند:

  • آموزش و راهنمایی مخاطبان درباره محصولات و خدمات شما
  • افزایش نرخ تبدیل
  • ایجاد رابطه بین مخاطب و برند به صورت پایدار
  • ارتباط با مخاطب برای نشان دادن توانایی حل کردن چالش و مشکلاتشان به وسیله محصولات و خدمات شما

در انتها ما میخواهیم به این سوال جواب بدهیم که آیا بازاریابی محتوایی اصلا برای شما مناسب است یا خیر!

اما حالا بیایم یک نگاهی به دنیای آمار و ازقام بیندازیم تا ببینیم اوضاح به چه شکل است.

اهمیت بازاریابی محتوا برای تولیدکنندگان محتوا برای بخش B2C به شکل زیر است:

اولویت های تولیدکنندگان محتوای B2C

سوالی که الان باید از خودمان بپرسیم این است که چرا اولویت تولیدکنندگان محتوا این موارد است؟ راه حل آن‌ها و چیست و …

اکثر برندها فکر میکنند محتوایی که در حال حاضر تولید میکنند خیلی خوب است در صورتی که در اغلب موارد میتواند خیلی بهتر هم باشد.

اما برندهایی که به صورت B2B کار میکنند چطور؟

اهمیت بازاریابی محتوا برای بازاریابان محتوا برای بخش B2B به شکل زیر است:

چالش های بازاریابان محتوایی B2B

البته این را هم باید در نظر بگیرید که این موارد صرفا آمار هستند و هیچ گونه دلیلی وجود ندارد که حتما شما این موارد را باید رعایت کنید یا نکنید.

هر برندی با توجه به طراحی پرسونا مخاطب خود و همچنین استراتژی‌ای که دارد باید تصمیماتی را بگیرد تا بتواند بهترین بازدهی ممکن را به دست آورد.

بسیار واضح است که یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد همین کانتنت مارکتینگ است. واقعا بدون محتوای خوب چطور میشه کسب درآمد داشت؟

طراحی نقشه محتوایی با توجه به قیف فروش

آیا تا به حال اسم “نقشه محتوایی” به گوشتان خورده؟

نقشه محتوایی یکی از مهم‌ترین ‌بخش‌های موجود در استراتژی بازاریابی محتوایی است. باید بدانید در هر مرحله از قیف فروش چه محتوایی را باید برای پرسونای هدفتان تولید کنید. طراحی پرسونا جزو اولین و اساسی‌ترین نکات برای تولید یک محتوای مطلوب است.

اگر نقشه راه ندارید واسه چی پس تولید محتوا میکنید؟

اما نقشه محتوای یعنی فهم مناسب کاربر و تولید محتوای مناسب در هر مرحله از مسیر کاربر تا خرید محصول.

همان طور که میدانید تعداد بسیار کمی از افراد بعد از آشنایی با سایت شما خرید هم انجام میدهند.

البته این را هم باید گفت که اندازه گیری میزان اثربخشی استراتژی بازاریابی محتوایی یک برند واقعا سخت است و اصلا ساده نیست.

مخاطب محتوای شما را میبیند و آنجاست که تازه میفهمد که اصلا شما کی هستید!

اما اگر در جایی از سایت شما ثبت نامی انجام ندهند آنوقت این شما هستید که نمیدانید آن‌ها کی هستند.

و این جا است که شما نمیتوانید بفهمید واقعا چند نفر از افراد به خاطر محتوای شما محصولات را خرید کرده‌اند. این جا است که ما میگوییم سنجش میزان اثرگذاری این استراتژی واقعا سخت است.

اما مراحل سفر خریدار یا همان Buyer’s Journey چیست؟

  • آگاهی از برند
  • توجه کردن
  • تصمیم گیری

آگاهی از برند

اولین بخش از مسیر خریدار، آگاهی یافتن است. این افراد به راحتی از برند شما آگاهی پیدا میکنند. البته هنوز به طور کامل آماده خرید یا حتی ثبت نام در ایمیل یا بخش‌های دیگر سایت شما نیستند.

اما به واسطه محتوایی که شما تولید کرده‌اید، متوجه میشوند که شما کی هستید.

حالا اصلا چرا این بخش برای کسب و کار شما مهم هستش؟

وقتی که مردم متوجه نشوند که شما کی هستید، طبیعتا نمیتوانند به جامعه مخاطب شما اضافه شوند و در نهایت خریدی صورت نخواهد گرفت.

سعی کنید در سریعترین زمان ممکن خودتان را به کاربر معرفی کنید و آن‌ها را جذب خود کنید.

استفاده از قابلیت هایی در Serp

نمیدونم تا به حال اسم Structure Data به گوشتان خورده یا نه اما بخش‌های مثل Snippet ها هستند که به طور مثال وقتی درباره چیزی سرچ میکنید آن وقت معجزه آن‌ها را مشاهده خواهید کرد.

به طور مثال من سرچ میکنم “رزرو هتل مشهد” خب یه نگاه به پایین بیندازیم:


حالا شما همین جستجو را انجام دهید. چی اتفاقی پیش می‌آید؟ آیا اصلا شما لینک چهارم را میبینید؟

به این میگن معجزه Content Marketing.

البته چیزای بسیار بیشتری هم وجود دارد مثل اضافه کردن ایموجی به عنوان و متادسکریپشن، افزوده امتیاز ستاره‌ای، پادکست و …

بعد از استفاده از این ترفندها، میبینید که کلیک بر روی سایت شما بسیار بیشتر از بقیه است. این یعنی درآمد بیشتر و در نتیجه آگاهی از برند بیشتر.

این تازه گوشه‌ای از قدرت بازاریابی محتوایی در بخش آگاهی از برند هست.

استفاده از تصاویر خاص و ماندگار

هر برندی باید سعی کند تا قالب تصاویر مخصوص به خودش را ایجاد کند.

اگر تصاویر شما خاص و متفاوت باشند اینطوری کاملا در ذهن مخاطب نقش میبندد و اینطوری به راحتی مردم شما را از بقیه برندها تشخیص می‌دهند.

مردم موقعی که ببینند شما به آن‌ها بها داده‌اید، بدون شک تمایل بسیار بیشتری برای توجه به تبلیغات شما خواهند کرد.

و خب موارد دیگری هم وجود دارند که به صورت لیست‌وار در پایین اشاره کردیم:

  • ایجاد عنوان جذاب
  • استفاده از دسکریپشن مناسب و جذب کننده مخاطب
  • ساختارمند بودن محتوا
  • وجود داشتن لیست، جدول، عکس، اینفوگرافیک، ویدئو و … در محتوا
  • گفتن محتوا به صورت داستان محور

این‌ها تنها مواردی چند از اصولی بودند که شما باید آن‌ها را رعایت کنید.

چطور مردم محتوای من را در صفحه اول گوگل ببینند؟

دقیقا نکته اینجاست!!

اصلا ما محتوای عالی زدیم و همه موارد رو هم رعایت کردیم، اصلا محتوای من در صفحه اول گوگل هست که کسی ببینتش؟

کاری که باید اینجا انجام دهید، مقوله ساده و در عین حال پیچیده سئو است.

در ابتدا باید آموزش سئو را به خوبی درک کنید تا بتوانید از آن استفاده کنید. موقعی که سئو را به خوبی یاد گرفتید حالا میتوانید محتواهای خودتون رو به صفحه اول بیارید.

اما این کار که خیلی زمان مبیره!! چه ترفندهایی سریعتری وجود دارد؟

استفاده از کلمات کلیدی کم رقابت

سعی کنید برای شروع در سابت خودتان تمرکز خود را بر روی کلمات کلیدی کم رقابت بذارید.

اما چطور این کلمات را پیدا کنیم؟

تکنیکی تحت عنوان “تحقیق کلمات کلیدی” وجود دارد. شما به وسیله این تکنیک و با استفاده از ابزارهای موجود میتوانید بهترین کلمات کلیدی در حوزه کسب و کارتان را پیدا کنید.

این طوری میتوانید با تلاش مناسب یواش یواش برای خود کاربر پیدا کنید و کم کم برند بزرگی شوید.

البته این را هم بگم بهتون که در نهایت حضور در صفحه اول هیچ گونه تضمینی ندارد و البته صرفا با تحقیق کلمات کلیدی کار تمام نمی‌شود. بلکه این موضوع برمیگرده به بحث شیرین “آموزش سئو” . در نهایت یادگیری و اجرای سئو است که به شما کمک خواهد کرد و Keyword Research صرفا بخشی از سئو است.

چند مثال از بازاریابی محتوایی

درست است که این استراتژی بازاریابی تقریبا برای هر کسب و کاری مناسب است اما ایجاد رو‌ش‌‍‌های خلاقانه و بهینه سازی شده یا استفاده از روش‌های موجود هم چالش‌های خاص خود را دارند.

انواع مدل‌های بازاریابی محتوایی

برای حل این مشکل در ابتدا باید ببینیم که اصلا انواع بازاریابی محتوایی چیست؟

بدون شک در این استراتژی هم مدل‌های مختلفی وجود دارد که شما متناسب با شرایط و کسب و کار خود باید از آن‌ها استفاده کنید.

1- شبکه‌ های اجتماعی

بیش از 3.7 میلیارد کاربر در شبکه های اجتماعی به خوبی میزان اهمیت این دنیای عجیب و گسترده را نشان میدهند.

همانطور که میدانید پلتفرم‌های بسیار مختلفی در دنیای شبکه های اجتماعی وجود دارند که هر کدام از آن‌ها استراتژی بازاریابی محتوایی خاص خود را دارند.

باید بدانید مخاطب هر شبکه چی مدل افرادی هستند و طررز صحبت کردند با آنان چگونه باید باشد.

2-اینفوگرافیک

اینفوگرافیک‌ها به دلیل این که به صورت تصویری و در یک نگاه میزان اطلاعات زیاد و به درد بخوری به ما میدهند، یکی از بهترین مدل‌های بازاریابی محتوایی از آن یاد می‌شود.

اما به صورت لیست‌وار دلیل محبوبت اینفوگرافیک‌ها چی هستند؟

  • کوتاه بودن
  • قابل هضم بودن
  • دارای اطلاعات زیاد بودن
  • جذاب بودن

3- بلاگ

بازاریابی محتوایی به وسیله بلاگ یکی از مهم‌ترین بخش‌های بازاریابی درونگرا است. بستری فوق العاده برای به اشتراک گذاری مطالب با مخاطبان، دوستان و … میباشد.

قابلیت‌های بلاگ چیست؟

  • تبدیل خواننده به مشتری
  • بهبود آگاهی از برند
  • ایجاد رابطه به مخاطبان

با توجه به هدف شما از طراحی و استفاده از بلاگ، میتوانید از روش‌های مختلفی برای تبلیغ محتوای خود استفاده کنید.

فقط یادتان باشد که هدف شما از داشتن بلاگ چیست؟

4- تولید پادکست

آیا میدانید در حال حاضر 6 میلیون نفر در آمریکا در حال گوش دادن به پادکست هستند؟

پادکست به یکی از پرطرفدارترین انواع محتوایی به خاطر نرخ تبدیل بالای آن تبدیل شده است. همچنین پادکست و بهینه سازی آن یکی از پر اشاره‌ترین نکات سئو 2020 است.

در واقع در سئو 2020 ما بارها اسم پادکست به گوشمان خورده است و امکان ندارد که چک لیستی وجود داشته باشد که به این موضوع اشاره‌ای نکرده باشد.

به همین دلیل حتی در ایران نیز بحث تولید و بهینه سازی پادکست و انتشار آن در پلتفرم‌های مختلف بسیار داغ شده است.

5- ویدئو مارکتینگ

طبق تحقیقات HubSpot بیش از 50% از مشتریان میگویند دوست دارند از برندی که با آن تعامل دارند ویدئو ببینند.

در واقع ویدئو چه کارهایی میتواند انجام دهد؟

  • افزایش نرخ تبدیل
  • افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
  • ایجاد ارتباط به مخاطبان

با توجه به هدفتان میتوانید تصمیم بگیرید که ویدئوهای خود را در چه جایی انتشار دهید. فقط یادتان باشد که ویدئو به عنوان یک محتوای بسیار ارزشمند محسوب می‌شود. پس تا میتوانید برای بهینه سازی، انتشار و تبلیغ آن تلاش کنید.

6- تبلیغات پولی

همانطور که قبلا به آن اشاره کردم، بازاریابی محتوایی در بخش بازاریابی درونگرا میباشد و همچنین تقریبا برای هر کسب و کاری مناسب است و جواب می‌دهد.

اما این به آن معنا نیست که خب پس تبلیغات پولی بی ارزش هستند.

هرگز اینطور نیست. همانطور که هر روزه شاهد آن هستید، برندهای بسیار مختلفی از بزرگ و کوچک سعی دارند تا به وسیله تبلیغات برندینگ و فروش خود را بهبود دهند.

پس این مطلب به وضوح بیانگر این است که تبلیغات پولی هم جزو بسیار مهمی از استراتژی بازاریابی ما است.

تعیین استراتژی بازاریابی محتوایی چگونه است؟

تعیین استراتژی بازاریابی محتوایی
تعیین استراتژی بازاریابی محتوایی

اما میرسیم به قسمت جذاب ماجرا و اونم نحوه و نکات تعیین استراتژی است.

اگر هر چقدر هم خوب کار کنید ولی استراتژی درستی نداشته باشید بدون شک یا موفق نخواهید شد و یا زمان و هزینه بسیار زیاد و بیهوده‌ای را خرج خواهید کرد.

1- تعیین اهداف هوشمندانه

اولین قسمت از تعیین استراتژی بازاریابی محتوایی، تعیین اهداف هوشمندانه است. این بخش مخصوص کسب و کار شما است و منحصر به فرد است.

حالا بیاید با هم چند نمونه از این اهداف رو ببینیم:

  • افزایش آگاهی از برند
  • افزایش درآمد
  • افزایش نرخ تبدیل
  • افزایش وفاداری به برند
  • افزایش تعامل مشتری
  • ایجاد ارتباط و اعتماد بین برند و مشتریان

2- تعیین شاخص‌ های کلیدی عملکرد

قدم بعدی، مشخص کردن این است قرار در پایان هر کمپین چه شاخص‌هایی را اندازه گیری کنید.

افزایش آگاهی از برندافزایش ترافیک سایت، افزایش فالوور، افزایش ثبت نام، عضویت و ….
افزایش درآمدافزایش ترافیک، فروش روزانه
افزایش نرخ تبدیلنرخ ترک سبد خرید، قیمت رقابتی و …
افزایش وفاداری مشتریان بازگشتی، تبلیغ کنندگان، نظرات مشتریان و…
افزایش تعاملتعداد لایک، به اشتراک گذاری، کامنت‌ها و …
ارتباط و اعتمادمشتریان بازگشتی، تبلیغ کنندگان، فالوورها و برند منشن

3- تصمیم گیری درباره نوع محتوا

چه مدل محتوایی میخواهید منتشر کنید؟ ویدئو، متن، اینفوگرافیک، پادکست یا چی؟

حتما باید بدانید که چه مدل محتوا یا محتواهایی را میخواهید به مخاطبان خود بدهید تا بتوانید 1- استراتژی 2- لحن درست را پیدا کنید و بیشترین بازدهی ممکن را به دست آورید.

اما چگونه؟ سوال‌های پاین را از خود بپرسید:

  • چه چیزهایی از شما نیاز دارند؟
  • دنبال حل کردن چه چالش‌هایی هستند؟
  • چرا به محصولات و یا خدمات شما نیاز دارند؟
  • چگونه میتوانید در مسیر موفقیت به آنها کمک کنید؟

بعد از اینکه به این سوالات پاسخ دادید میتوانید به وضوح مشخص کنید که نیاز به چه مدل محتوا یا محتواهایی دارید.

اگر بدون استراتژی و همینجوری کیلیویی!! محتوا تولید کنید، تبریک میگم بدبخت شدید!

4- انتخاب کانال‌های محتوایی

بعد از اینکه نوع محتوای خود را مشخص کردید حالا نوبت این است که بدانید در چه کانال‌هایی قرار است فعالیت کنید.

دقت کنید که الکی اکانت شبکه‌های اجتماعی مختلف را ایجاد نکنید.

فقط در شبکه و کانال‌هایی حضور داشته باشید که واقعا میتوانید در آن‌ها فعالیت کنید.

5- تعیین بودجه

بخش حساس کار!!

اگر در شرکتی به عنوان کارمند فعالیت میکنید، یا خود صاحب کسب و کار هستید، باید در استراتژی‌ای که تعیین کرده‌اید، میزان بودجه در نظر گرفته شده را نیز بسنجید.

باید بدانید که در بازه زمانی X ماه نهایتا چقدر قرار است هزینه کنید تا ببینید که آیا اصلا برای شما توجیه اقتصادی دارد یا نه؟

اما چند سوال برای راحت‌تر شدن این بخش وجود دارد که باید از خودتان بپرسید:

  • آیا برای کار خود نیاز به خرید نرم افزار یا اکانت خاصی دارید؟
  • آیا لازم که نیرو استخدام کنید؟
  • چقدر هزینه برای تبلیغات لازم است؟
  • آیا برای تولید، بهبود و یا اندازه گیری عملکرد محتوای خود نیاز به ابزار خاصی دارید؟

بعد از جواب دادن به این سوالات یک میزان حدودی از مقدار هزینه‌ای که باید پرداخت شود مشخص خواهد شد. حال وقت آن است که این فرآیند را تا جای ممکن بهینه سازی کنید و هزینه‌های الکی و اضافی را کاهش دهید.

6- تولید و توزیع محتوا

ابتدا محتوای خود را باید توزیع کنید و سپس آن‌ را تا جای ممکن توزیع کنید. بعد باید ببینید که آیا این محتوا به دست مخاطب هدف شما رسیده است یا نه؟

میزان نرخ تبدیل آن چه میزان بوده است؟

برای تولید محتوای منظم و دقیق، شما نیاز به طراحی تقویم محتوایی دارید.

تقویم محتوایی به شما کمک میکند تا طبق برنامه بدانید که در چه تاریخی، چه محتوای و در چه کانالی توزیع می‌شود. این طوری کار برای شما بسیار راحت‌تر و حرفه‌ای تر خواهد بود.

7- آنالیز نتایج

هر چقدر هم که محتوای خوبی تولید کنید و در بهترین جای ممکن هم توزیع کنید، باز میتوان فرآیند را بهینه کرد.

با توجه به نتایج به دست آمده باید بر روی آن‌ها آنالیز انجام دهید تا بتوانید ایرادات کار خود را متوجه شوید و تا حد امکان آن‌ها را بهینه کنید. این طوری میتوانید بهترین نتیجه ممکن را از فعالیت‌های خود در بازاریابی محتوایی به دست آورید.

اما این آنالیزها را از کجا میتوان انجام داد؟

بدون شک معروف‌ترین ابزار برای این کار، گوگل آنالیتیکس است. اما خب ابزارهای دیگری نیز وجود دارند مانند:

  • Mention
  • SharedCount
  • Sprout Social

ایجاد تعامل در مخاطب هدف با بازاریابی محتوایی

بدون شک با داشتن یک استراتژی بازاریابی مناسب شما میتوانید که تعامل مخاطبان خود را افزایش داده و همین عامل باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود.

برای شروع ابتدا باید بدانید که کدام مدل محتوا بیشترین سود را برای کسب و کار و همچنین مخاطب شما دارد. بعد از آن شروع به بهینه سازی فرآیندهای دیجیتال مارکتینگ خود در این جهت کنید.

به طور مثال در اینستاگرام با توجه به الگوریتم اینستاگرام 2020 یکی از مهم‌ترین فاکتورها دقیقا همین بحث تعامل داشتن مخاطبان با شماست.

تقابل Contetn Marketing با تبلیغات ppc

بازاریابی محتوایی یا تبلیغات ppc؟

بازاریابی محتوایی را میشود با یک اتوبوس و تبلیغات ppc را به جت شخصی از نظر زمان بازدهی تشبیه کرد.

اما این به این معنی است که ppc بهتر است؟

قطعا اگر اینقدر بهتر بود این همه محتوا نمینوشتیم!!

تشابهات

چه در ppc و چه در Content Marketing ما به دنبال این هستیم که محتوای ما در صفحه اول گوگل ظاهر شود.

به وسیله کانتنت مارکتینگ شما به دنبال بهترین پاسخ ممکن برای کاربر خود میگردید.

در ppc هم به دنبال جذب هر چه بیشتر مخاطب هدف خود هستید. از آنجایی که بابت هر کلیک باید پول پرداخت کنید پس در نتیجه سعی شما بر این است که تا میتوانید تبلیغات جذابی داشته باشید و همچنین مخاطب هدف را نشانه قرار دهید.

تعامل

همانطور که میدانید تعامل در هر کسب و کار و هر بخشی و هر چپزی یکی از مهم‌ترین پارامترهای موجود است.

باید هر کاری بکنید تا تعامل مخاطب خود را افزایش دهید. این طوری است که موفقیت برای شما حاصل خواهد شد. موفقیت بدون تعامل معنایی ندارد.

اما همین اول باید بگم که بله تعامل مردم با بازاریابی محتوایی به مراتب بیشتر از ppc است.

اما باز اینجا هم نمیتوانیم بگوییم که خب پس از این یا اون استفاده میکنم.

همه چیز به استراتژی شما بستگی دارد. باید ببینید که کدام یکی از موارد به درد شما میخورد و برای شما به صرفه است.

به طور کلی و میانگین CTR تبلیغات PPC 2% است. همچنین CTR بازاریابی محتوایی برای نتایج اول حدود 29%.

اما نکته بسیار بسیار کلیدی!!

ROI کدوم بیشتره؟

جواب خیلی مشخص!!

اصلا نمیشه گفت . خیلی مشخص که در هر کسب و کار، استراتژی و با توجه به کیفیت محتوای تولید شده در هر کدام از بخش‌ها میزان ROI متفاوت است.

ترکیب PPC & Content Marketing امکان پذیر است؟

100% جواب مثبت است.

یکی از بهترین تکنیک‌ها هم همین است.

فکر کنید تازه یک سایتی را راه اندازی کرده‌اید. واقعا میخواهید منتظر فرآیند سئو بنشینید؟ خب سئو دارد کار خودش را میکند شما هم روی ppc مانور بدید. اینطوری هم حال و هم آینده متعلق به شما است.

البته همه این حرف‌ها به شرط این است که کار را به خوبی و درستی انجام دهید.

از کجا شروع کنیم؟

خب بعد از فهمیدن همه این داستان‌‎ها حالا باید تصمیم گیری بکنیم که اصلا از کجا باید شروع به کار کنیم؟

مسیر پیمایش ما چگونه است؟

وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی اصولا ابتدایی‌ترین کار ممکن است. چرا؟ چون وبلاگ خیلی در بین سایر بخش‌ها متداول هستش.

البته اگر استراتژی شما با وبلاگ همخوانی دارد، وبلاگ نویسی میتواند جزو اولین قدم‌های شما برای بازاریابی محتوایی باشد.

اما وبلاگ نویسی هم داستان خاص خود را دارد و باید اصولی پیاده سازی شود و همینطوری الکی که نمی‌شود.

سه عامل تاثیر گذار:

  • سفر خریدار (Buyer’s Journey)
  • موضوعاتی که در هر قدم از سفر خود به دنبالش هستند
  • چگونه میتوان خریدار را از قدمی به قدمی دیگر برد؟

سفر مشتری

سفر مشتری یعنی مجموعه انتخاباتی که یک مشتری برای خرید یک محصول انجام میدهد.

این سفر اصولا شامل سه مرحله است: آگاهی، ملاحظه، تصمیم گیری.

ابتدا مردم برای مشکل خود دنبال راه‌حل هستند و درباره آن جستجو میکنند. سپس آنها راه‌حل‌های موجود را بررسی و مورد ملاحظه قرار میدهند. و در آخر هم تصمیم به خرید آن میگیرند.

چگونه ایده تولید محتوا بدست آوریم؟

ترفندها و ابزارهای کمی برای تولید محتوا وجود ندارند و تعداد آن‌ها به مراتب بالاست. نکته‌ای که باید به آن اتوجه شود این است که اصلا چه جنس محتوایی باید تولید شود و چگونه و در کجا از آن استفاده شود.

استفاده از ابزارهای رایگان گوگل

برای پیدا کردن کلمات، عبارات و ایده‌ برای تولید محتوا، گوگل قابلیت بسیار خوب و رایگانی نیز دارد.

برخی از این ابزارها عبارتند از:

  • People Also Ask
  • Searches related to
  • Suggestion
  • Trends
  • News

people Also Ask، در موقعی که شما یک سرچی انجام میدهید، یک بخش جعبه مانندی برای شما به نمایش در می‌آید دقیقا به همین نام که حاوی عباراتی مشابه به عبارت جستجو شده توسط شماست که بقیه مردم هم جستجو کرده‌اند.

Search Related، به بخش انتهایی صفحات Serp گفته می‌شود. اگر هر عبارتی را جستجو کنید و به پایین صفحه رجوع کنید، خواهید دید که در این بخش عبارات مختلفی برای شما به نمایش درخواهد آمد.

Suggestion هم که شما موقعی که عبارتی را در گوگل سرچ میکنید، گوگل یک سری پیشنهاداتی برای شما نشان خواهد داد که به آنها Google Suggestion گفته می‌شود.

استفاده از ابزارهای غیر رایگان یا تجربی

به جز این‌ها یک سری ابزار فوق العاده دیگر نیز وجود دارند که عبارتند از:

  • Google Analytics
  • SEMrush
  • Answer the Public
  • MarketMuse
  • Moz
  • Google Search Console
  • Kwfinder
  • KeywordPlanner

استفاده از ابزارهای شبکه‌های اجتماعی

یک سری ابزار هم برای پیدا کردن ایده برای تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی هم وجود دارد که عبارتند از:

  • BuzzSumo
  • Twitter “Trends for you”
  • Hashtags
  • انجمن‌ها
  • نظرات کاربران

تفاوت بین استراتژی و بازاریابی محتوایی چیست؟

ما مفهوم این دو مورد را فهمیدیم اما یک نکته‌ای این وسط وجود دارد و آن هم فهم تفاوت این دوتا است.

در واقع استراتژی محتوایی به کارهای زیر را انجام میدهد:

  • چرا یک محتوا را انتشار دادید و هدفتان از آن چه بوده است؟
  • چه کسی را با توجه به محتوای خود هدف قرار داده‌اید؟
  • چه نوع محتوایی باید تولید کنم و انتشار بدهم؟
  • چه کسی چه محتوایی را تولید میکند؟
  • تنظیم شاخص‌های ارزیابی موفقیت یک کمپین بازاریابی محتوایی

چرا استراتژی محتوایی مهم است؟

بدون استراتژی محتوایی، بازاریابی محتوایی هم بی معنی خواهد بود. نمیتواند این بخش را نادیده بگیرید و به کار خود ادامه دهید. این کار به هیچ وجه امکان پذیر نبوده، نیست و نخواهد بود.

اگر استراتژی درستی را تدوین نکرده باشید، عملا دارید وقت خودتان را تلف میکنید. واقعا به نتیجه خاصی نمیرسید و حتی اگر برسید هم میتوانید بسیار موفق‌تر عمل کنید.

علاوه بر این اگر شما از استراتژی در بازاریابی محتوایی خود استفاده کنید، نتایجی که برای شما به دست خواهد آمد به طرز شگفت انگیزی عالی خواهند بود.

نتیجه

بدون شک، بازاریابی محتوایی یکی از بهترین، مهم‌ترین و تاثیرگذارترین بخش‌های مارکتینگ در حال حاضر میباشد.

هر چقدر میتوانید باید بر روی این بخش مانور بدهید تا موفق شوید.

شاید بگویید که خب من با تبلیغات میام بالا در صورتی که بعدش چطور؟ آیا واقعا میتوانید صرفا با تبلیغات و نداشتن استراتژی بازاریابی محتوایی موفق شوید؟ قطعا خیر!!

0 دیدگاهبستن دیدگاه‌ ها

ارسال دیدگاه