یک کسب و کار نوپا و یا استارتاپی که به تازگی کار خود را شروع کرده است، باید به سرعت رشد کند تا بتواند در بازار دوام بیاورد. اینجاست که بیشتر از اینکه به بازاریابی های پیچیده‌ای نیاز داشته باشید، برای پیشرفت نیاز به هک رشد (Growth Hacking) دارید. با به کارگیری این روش می توانید در زمان کمی، رشد قابل‌ملاحظه ای داشته باشید. اما هک رشد چیست؟ در این مقاله در این مورد، اطلاعات کامل و جامعی به دست خواهید آورد. 

نمونه های هک رشد نرخ تبدیل در کسب و کار آنلاین

نمونه های هک رشد در کسب و کارهای آنلاین

در ابتدای مقاله در مورد «هک رشد» صحبت شد و اهمیت آن مشخص گردید. به طور خلاصه می توان گفت که هک رشد (Growth Hacking) به اقدامات و کارهای گفته می شود که در پروسه های فروش و بازاریابی انجام می شود تا توسعه کسب و کار به سرعت و در زمان کم انجام شود. توجه داشته باشید که این رشد، یک رشد کارآمد و بهینه است. به این خاطر، هک رشد برای هر کسب و کاری لازم است. در این میان هک رشد نرخ تبدیل نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.

برای اینکه فروش خود را بهینه کنید و آن را افزایش دهید، باید بتوانید مشتری را در قیف فروش خود نگه دارید و آن ها را ترغیب کنید تا مراحل بیشتری را در این مسیر طی کنند. اینجاست که باید از هک رشد نرخ تبدیل استفاده کنید. علاوه بر این  Growth Hacking، نرخ تعامل را افزایش خواهد داد و با اثراتی که دارد فروش شما را زیاد می کند.

در ادامه با ابزارهایی معرفی می شوند و توصیه هایی می شود که می توانید از آن ها برای بهبود هک رشد نرخ تبدیل استفاده کنید.

استفاده از Chatbot

استفاده از chatbot

چه یک دیجیتال مراکتر باشید و چه کارفرمایی که می خواهد کسب و کار خود را توسعه دهد، می توانید از  Chatbot در جهت استراتژی ها و اهداف دیجیتال مارکتینگ خود استفاده کنید. این ربات ها کاربردهای فروانی در انواع بازاریابی ها مانند نیچ مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ و .. دارند. یکی از کاربرد های مهم این ربات ها بهبود هک رشد است

این ربات‌ها می‌توانند با کاربر شما تعامل برقرار کرده و به سؤالات وی نیز به صورت 24 ساعته و در 7 روز هفته پاسخ دهند. علاوه بر این، چنین ربات‌هایی می‌توانند مخاطبان شما را به شکل بهتری در مسیر قیف فروش شما هدایت کنند و نرخ تبدیل کسب وکار شما را افزایش دهند. یکی از ربات‌هایی که می‌توانید استفاده کنید، acobot است. 

خوبی این ابزار آن است که شما نیازی به پیکربندی ندارید و فقط کافی است که تنظیمات اولیه این ابزار را به عهده بگیرید، چراکه این پلتفرم بقیه کارها را برای شما انجام خواهد داد.

شما نیازی به کدنویسی و تغییرات تنظیمات مختلف نیز نخواهید داشت. این ربات با پیمایش صفحات مختلف سایت شما، می‌تواند موضوع و هدف کسب‌ و کار شما را درک کند و مشتری را در همان جهت سوق دهد. به علاوه اینکه این ربات به‌وسیله فناوری هوش مصنوعی و با تعاملات بیشتر خود با مخاطبان مختلف می‌تواند روزبه‌روز و ساعت‌به‌ساعت بهتر شود. 

جذابیت این پلتفرم زمانی افزایش می‌یابد که بدانید این ابزار می‌تواند برای شما ایمیل مارکتینگ به صورت ریمارکتینگ نیز انجام دهد، به طوری که حتی نیاز به نوشتن متن ایمیل هم نخواهید داشت. بهترین بخش این پلتفرم این است که فقط 0.6% از فروش شما را برمی‌دارد. علاوه بر تمامی این‌ها شما می‌توانید برای شروع به صورت رایگان از این ابزار استفاده کنید.

Push Notification

استفاده از پوش نوتیفیکیشن

اگر بخواهیم خلاصه بگوییم کسانی که از سایت شما دیدن کنند و دکمه مخصوصی را فشار دهند، می‌توانند پیام‌های شما را در مرورگرهای موبایل و دسکتاپ خود به صورت نوتیفیکیشن ببینند. یکی از معروف‌ترین پلتفرم‌ها برای این کار در ایران سیستم نجوا است.

 امکانات بسیار فوق‌العاده این نرم‌افزار باعث شده که این پلتفرم بتواند در مدت‌زمان بسیار کوتاهی محبوبیت بسیار زیادی در بین برندهای معتبر ایرانی پیدا کند. هم‌چنین طبق آمارهایی که خود این برند اعلام کرده و البته مشخص هم هست، این سیستم بسیار پربازده است و به کاربران و برندهای مختلف کمک بسیار زیادی می‌کند.

بهبود سرعت لود سایت

بهبود سرعت لود سایت

یکی از مهم‌ترین نکاتی که باید در بهینه‌سازی نرخ تبدیل در نظر گرفته شود، بهبود سرعت سایت است. طبیعتاً هیچ‌کس دوست ندارد که مدت‌زمان زیادی منتظر بماند تا بلکه سایت شما بالا بیاید و لود شود! طبق آمار، نرخ پرش (Bounce Rate)  سایت‌هایی با سرعت لود 1.5 ثانیه چیزی حدود 38% و به طور کلی سایت‌هایی با سرعت لود زیر 3 ثانیه، حدود 45% هستند. همان‌طور که می‌بینید، اینجا کاملاً معنای عبارت «زمان طلاست» درک می‌شود، چراکه از دست رفتن هر درصد از نرخ تبدیل به معنای از دست رفتن پول است.

برای اندازه‌گیری سرعت سایت و هم‌چنین پیشنهادهایی برای بهبود این فرآیند می‌توانید از ابزارهای مختلفی مانند Google Page Speed Insight، GTmetrix و هم‌چنین Google Lighthouse استفاده کنید. هر سه این ابزارها علاوه بر اینکه میزان سرعت سایت شما را نشان می‌دهند، مواردی که می‌توانید بهبود دهید را نیز مشخص می‌کنند.

سبد خرید ساده

سبد خرید ساده

مسئله واضح این است که فرآیند خرید توسط مشتری باید به ساده‌ترین شکل ممکن انجام بگیرد. حال یکی از مهم‌ترین قسمت‌ها سبد خرید محصولات است. این قسمت باید بسیار شفاف، واضح و البته در کمترین میزان فرآیند ممکن قرار داشته باشد. شما باید تا جای ممکن بتوانید تعداد مراحل را کاهش دهید.

اما چه باید کرد؟ سعی کنید فقط اطلاعاتی که نیاز هست را دریافت نمایید. این موضوع در رابطه با هر کسب‌وکاری متفاوت است. به طور مثال مشاهده شده است که برای سایت‌های دانلود، بخش سبد خرید دارای قسمت‌هایی مانند، آدرس، کد پستی و غیره است که باید بگوییم این کار کاملاً اشتباه است. برای دانلود یک آموزش چه نیازی به کد پستی است؟ خیلی مشخص است که صرفاً باید مواردی وجود داشته باشند که لازم و ضروری هستند.

تعداد صفحاتی که برای رسیدن به محصول و سبد خرید لازم است را تا حد ممکن کاهش دهید. مثلاً در سایت آمازون بعد از انتخاب محصول می‌توانید با 3 کلیک، خرید خود را نهایی کنید.

طراحی مناسب لندینگ پیج

طراحی مناسب لندینگ پیج

قبل از اینکه شما بتوانید بیننده خود را به یک مشتری تبدیل کنید باید او را به یک مشتری راغب بدل نمایید. برای این کار باید طراحی لندینگ پیج را به درستی و با دقت خاصی انجام دهید. طراحی مناسب صفحه فرود باعث می‌شود که کاربر بتواند به راحتی اطلاعات خود را در اختیار شما قرار دهد که این یعنی همان برگ برنده! 

توجه داشته باشید که یکی از اصولی که در استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود باید آن را مدنظر قرار دهید توجه به نوع و پرسونای مخاطب کسب و کار شماست. در طراحی صفحه ورود نیز باید این اصل رعایت شود و مخاطب و مشتری خود را مدنظر قرار دهید.

برای جلب اعتماد بیشتر افراد مختلف می‌توانید از نظرات مشتریان به صورت فیلم، متن و یا فایل‌های صوتی استفاده کنید. هم‌چنین پیشنهادهای خاص خود را حتماً با وضوح بیشتری نمایش دهید. علاوه بر این فرم دریافت اطلاعات هم باید کوتاه و کامل باشد. اگر یک فرم طولانی طراحی کنید احتمال پر کردن آن به مراتب کمتر خواهد بود. در این فرم باید یک CTA کاملاً واضح و مشخص داشته باشید.

افزودن نظرات مشتریان

افزودن نظرات مشتریان

یکی از ترفندهای کاربردی برای رشد نرخ تبدیل، نشان دادن تأیید اجتماعی برند شماست. نظرات و بررسی‌هایی مثل نظرات ستاره‌ای، تأییدیه خوبی برای این کار هستند. مشتریان و کاربران، اعتماد بالایی نسبت به نظرات مشتریان در محیط آنلاین دارند. برای لندینگ پیج باید مطمئن شوید که قسمتی را برای نظرسنجی و نمایش آن‌ها در نظر گرفته‌اید. در این میان نکته‌ای وجود دارد که اگر محصول بی‌کیفیتی ارائه کنید، نظرات و امتیازات پایینی را نیز دریافت خواهید کرد.

استفاده از تصاویر و فیلم‌های باکیفیت

استفاده از تصاویر و فیلم های با کیفیت

تصاویری که از محصولات و یا خدمات خود ارائه می‌کنید باید تا جای ممکن باکیفیت باشند. البته حواستان به حجم عکس‌ها هم باشد که خیلی زیاد نشود. معمولاً توصیه می‌شود که برای عکس‌ها نهایت حجم مورد استفاده 200kb باشد که با توجه به سرعت اینترنت ایران باید این عدد را به 100kb نیز کاهش داد. علاوه بر این می‌توانید برای نمایش واضح و بزرگ‌تر محصول از قابلیت بزرگ‌سازی و زوم نیز استفاده نمایید.

بهینه‌سازی فهرست و منوها

بهینه ساختن فهرست

در یک فروشگاه اینترنتی باید بخش منو و فهرست‌ها کاملاً بهینه شده باشند، به طوری که کاربران به راحتی بتوانند به محصول، خدمات و بخش‌های موردنظرشان دسترسی پیدا کنند. بهتر است که محصولات خود را در دسته‌بندی‌های مشخصی قرار دهید و فقط مهم‌ترین بخش‌ها را در منو بگذارید. این یعنی نباید از منو استفاده بیهوده داشته باشید.

حتماً برای پیدا کردن راحت و سریع‌تر محصولات توسط کاربران خود از گزینه جستجو استفاده کنید. طراحی ux هدف نهایی شما است. باید سعی کنید که تجربه مشتری و هم‌چنین تجربه کاربری را به بهترین شکل ممکن ایجاد کنید. این یعنی باید با حداقل تعداد کلیک به نتیجه نهایی دست یافت.

روش مختلف برای پرداخت

روش های مختلف برای پرداخت

برای این کار می‌توانید از انواع روش‌های پرداخت در محل، کارت به کارت و یا پرداخت آنلاین استفاده کنید. هم‌چنین می‌توانید از درگاه‌های بانکی مختلف نیز بهره بگیرید. حالا چرا باید این کار را انجام داد؟ پاسخ خیلی واضح است، چون خیلی اوقات مشتری به خودش هم اعتماد ندارد چه برسد به شما! در نتیجه ترجیح می‌دهد که پرداخت را در درب منزل انجام دهد.

افزایش امنیت

افزایش ایمنی سایت

یکی از بهترین راهکارها برای بهبود و افزایش امنیت وب‌سایت، ایجاد قابلیت SSL است. البته مدتی است که این قابلیت برای همه سایت‌ها به یک اجبار تبدیل شده است، چراکه به تازگی یک اخطار قرمز در کنار وب‌سایت‌هایی که ssl ندارند ظاهر می‌شود و سیگنال بسیار بدی برای کاربران مختلف به حساب می‌آید.

طراحی متناسب با موبایل (Mobile Friendly)

طراحی مناسب برای موبایل

به طور کلی می‌توان گفت که تا سال 2021 حدود 54 درصد از خریدهای فروشگاه‌های اینترنتی با موبایل انجام خواهد شد. در نتیجه اگر وب‌سایت شما برای موبایل بهینه‌سازی نشده باشد باید بگوییم که متأسفانه میزان زیادی از مخاطبان خودتان را از دست خواهید داد. 

علاوه بر این‌ها با توجه به الگوریتم Mobile First Index گوگل نیز اولویت رده‌بندی محتواهای شما بر اساس نسخه موبایلی خواهد بود. شما می‌توانید از طریق لینک https://search.google.com/test/mobile-friendly  متوجه شوید که لینک‌های شما از نظر گوگل در موبایل نمایش خوبی دارند یا نه. علاوه بر این می‌توانید برای راحتی بیشتر کاربر، اپلیکیشن موبایل وب‌سایت خود را نیز طراحی کنید.

جمع بندی

در این مقاله سعی شد تا پاسخ کاملی در مورد هک رشد چیست، داده شود. تاثیر Growth Hacking بر کسب و کارها و اهمیت آن بررسی شد و مهم‌ترین توصیه‌ها و نکات برای هک رشد نرخ تبدیل برایتان عنوان شد که بتوانید با اطلاع و به کارگیری آن ها کسب و کار موفق تری داشته باشید. 

سوالات متداول

هک رشد مناسب چه کسب و کارهایی است؟

همه کسب و کارها می توانند از آن استفاده کنند؛ ولی هک رشد بیشتر برای کسب و کارهای نوپا و همچنین استارتاپ هایی که کار خود را به تازگی شروع کرده اند، بسیار کاربرد دارد. این نوع کسب و کارها به جای اینکه به بازاریابی پیچیده‌ای نیاز داشته باشند، برای دوام آوردن در بازار بهتر است از این روش استفاده کنند.

هکر رشد کیست؟

هکر رشد فردی است که می تواند با خلاقیت و ایده های نویی که دارد، باعث رشد سریع و کارآمد یک کسب و کار شود. توجه داشته باشید که هکر رشد، مارکتر یا بازاریاب نیست و علاوه بر این تمام تمرکز او بر روی پیشرفت و رشد کسب و کار متمرکز است.

تفاوت هک رشد با بازیابی در چیست؟

مهم‌ترین و اساسی‌ترین تفاوت بازاریابی و هک رشد، هدفی است که دنبال می کنند. بازاریابی به جذب مشتری و افزایش فروش تمرکز دارد ولی تمام تمرکز هک رشد بر روی رشد کسب و کار است. در هک رشد هدف به دست آوردن رشد زیاد در بازه زمانی کم است ولی در برخی از استراتژی های بازاریابی اهداف بلندمدت‌تری دنبال می شوند. در نهایت هزینه هک رشد نسبت به بازاریابی کمتر است و به همین دلیل استارتاپ به دلیل بودجه کمی که دارند، در شروع کار خود به هک رشد نیاز دارند.

نرخ تبدیل چیست؟

نرخ تبدیل مخصوصا در بحث بازاریابی و فروش محصولات، به نرخ یا مقداری اشاره دارد که نشان می دهد چه مقدار از بازدیدکنندگان شما در شبکه های اجتماعی و یا سایتتان، تبدیل به مشتری شده اند. این بدان معناست که هر چه نرخ تبدیل سایت شما بالاتر باشد، یعنی مشتریان بیشتری دارید و کسب و کار شما موفق‌تر عمل می کند.

چه کتابی برای آشنایی با هک رشد بخوانم؟

کتاب “هک رشد” نوشته “شان الیس” و “مورگان براون” می تواند مرجع خوبی برای کسب اطلاعات در این زمینه باشد. شان الیس کسی بود که برای اولین بار از واژه هک رشد استفاده کرد.

موضوع مرتبط

در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید!

پیشنهاد میکنیم این مقالات را هم بخوانید

3 دیدگاه. ارسال دیدگاه جدید

  • محمود عابدی
    مرداد 31, 1399 1:35 ب.ظ

    نکات بسیار مفیدی گفته شد ، و یه نکته هم برای افزایش نرخ رشد مهمه اینکه مشتری پیگیری بشه ، بار ها اتفاق افتاده مشتری وارد سایت شده اطلاعات و ثبت نام رو انجام داده ولی یادش رفته خریدشو انجام بده یا در نهایت دو دل شده
    و اینکه یه سایت هم برای کم کردن حجم عکس و فیلم معرفی کنید سپاس

    پاسخ
    • با سلام
      1- مطمئنا برای همچین مشتریانی باید یک قیف استراتژی فروش در نظر بگیرید تا بتوانید دوباره مشتری را برگردانید و بتوانید محصول خود را به فروش برسانید. خیلی مواقع پیش می آید که به هر دلیلی خرید انجام نمی شود و این خودش یک هنر است تا بتوانید مشتری را دوباره به سایت خود برگردانید.
      2- برای کم کردن حجم عکس میتوانید از سایت https://tinypng.com/ استفاده کنید و برای کم کردن حجم فیلم باید از نرم افزارهای مخصوص به خود مثل handbrake استفاده کنید.
      با تشکر

      پاسخ
  • امیر خوشقدم
    خرداد 4, 1400 10:59 ق.ظ

    استفاده از این روش برای شروع کار خوبه ولی موافق نیستم برای طولانی مدت یعنی باید یه جا بریم به سمت برنامه ریزی و تعریف استراتژی اصولی!

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.

فهرست