استراتژی همکاری در فروش برای افزایش درآمد + بررسی اصول افیلیت مارکتینگ

بدون شک بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش می تواند برای شما درآمد خوبی به ارمغان بیاورد. در واقع استراتژی همکاری در فروش یکی از استراتژی های بسیار مقرون به صرفه برای جذب مشتری است، چون شما پول را بر اساس عملکرد افراد می پردازید. به همین دلیل خیلی از برندهای معروف و مختلف در دنیا از استراتژی همکاری در فروش به عنوان استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود و همچنین از اصول افیلیت مارکتینگ استفاده می کنند.

همچنین آمار Google Trends نشان می دهد که میزان جستجوی بازاریابی وابسته در طی سالیان گذشته رشد چشمگیری داشته است.

اگر هنوز در استفاده از این استراتژی دچار شک و تردید هستید بگذارید چند آمار جالب به شما نشان دهم:

اگر هنوز در استفاده از این استراتژی دچار شک و تردید هستید بگذارید چند آمار جالب به شما نشان دهم:

• 81% از برندهای مختلف، از بازاریابی وابسته برای جلب توجه، تعامل و تولید بیشتر استفاده میکنند.
• پیش بینی می شود که تا سال 2020 هزینه های بازاریابی وابسته، از مرز 6.82 میلیارد دلار گذشته و رشد 10% را به خود ببیند.
• 79% از بازاریابان، از بازاریابی شرکت های وابسته برای هدایت تبدیل مخاطب به خریدار و افزایش فروش استفاده خواهند کرد. همچنین 83% از آنها از این راهکار برای معروف تر شدن برند و تعامل بیشتر با مشتری استفاده خواهند کرد.

بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ) چیست؟

اجازه بدهید قبل از پرداختن به استراتژی همکاری در فروش و اصول افیلیت مارکتینگ، ابتدا بگوییم که اصلا  همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟ 

بازاریابی وابسته به عنوان بازاریابی مبتنی بر عملکرد نیز شناخته میشود. برندهای مختلف با اشخاص و شرکت های مختلف همکاری کرده و از این طریق به تبلیغ محصولات خود توسط آن ها می پردازند. هنگامی که این تبلیغات توسط یک شرکت وابسته انجام و منجر به فروش شود، کمیسیون آن شرکت پرداخت خواهد شد.

استراتژی های بازاریابی افیلیت مارکتینگ برای رشد برند تجاری شما

کسب و کارهای مختلف برای رشد برند و افزایش فروش خود با شرکت های مختلفی کار میکنند ولی قاعدتا تاکتیک همه ی آنها که یکسان نیست.در حقیقت چندین کانال و استراتژی مختلف برای بازاریابی وابسته وجود دارد که میتوانید از آنها استفاده کنید. علاوه بر این باید با ابزارهای افیلیت مارکتینگ نیز آشنا باشید. در قسمت های بعدی به شما استراتژی همکاری در فروش را بطور کامل توضیح میدهیم:

1- شرکت های حقوقی را انتخاب کنید

برای اعتماد مخاطب باید با افرادی کار کنید که بتوانند اعتماد مشتری و مخاطب شما جلب کنند.

هنگام انتخاب یک شرکت وابسته، حتما دقت کنید که آیا دارای موارد زیر هستند یا خیر:

• رابطه خوبی با مخاطبان خود دارند؟
• آیا مخاطبان آنها به محصولات شما علاقه مند هستند یا خیر؟
• آیا رتبه سایت آن ها، دیدگاه ها و تعاملات مختلف مثبت است یا خیر؟

همه اینها مهم هستند تا تلاشهای شما بیهوده نباشند.

به طور مثال اگر یک رستوران دارید همکاری با یک شرکت فروش بلیط هواپیما منطقی نیست. همچنین مثلا یک وبلاگ نویس که کلا روزانه 10 کاربر دارد نمیتواند به قیف فروش شما کمکی بکند.

2- فروش بیشتر با تبلیغات و تخفیف

همه عاشق تخفیف زیاد هستند.

ایجاد تخفیف یکی از بهترین استراتژی های فروش محصولات در بازاریابی وابسته است. برای همین است خیلی از مشتری ها قبل از خرید از سایت های مختلف، در سایت های دیگر به دنبال کد تخفیف آنها میگردند.

البته یادتان باشد که باید کوپن های خود را کاملا مدیریت کنید و حواستان به آنها باشد.

شما ممکن است یک تخفیف عجیب و غریب بدهید و این کار نه تنها باعث افزایش فروش که باعث کاهش فروش هم میتواند بشود.

توصیه میکنم از سایت های بزرگ ارائه تخفیف مثل نت برگ و تخفیفان استفاده کنید.

در این سایت ها میتوانید رقبای خودتان را نیز آنالیز و تحلیل کنید و ببینید که آنها چه نوع استراتژی ای دارند و چکار میکنند.

3- استفاده از اینفلوئنسرها

بازاریابی اینفلوئنسر (Influencer marketing) در سالهای اخیر بسیار پر طرفدار شده و برندهای مختلف با آگاهی و تحقیق زیاد سعی در استفاده از این نوع بازاریابی را دارند.

برندهای مختلف سعی میکنند تا با تاثیرگذاران اجتماعی که به مدل کسب و کار و محصولات آن ها نزدیک تر هستند کار کنند. اینفلوئنسرها با دنبال کنندگان خود رابطه نزدیک و صمیمانه ای دارند. آنها میتوانند در جلب رضایت مخاطب و ترغیب آنها به خرید محصولات شما بسیار موثر عمل کنند. همچنین می توانید برای برندینگ در شبکه های اجتماعی نیز روی اینفلوئنسرها حساب باز کنید.

آنها میتوانند ترافیک زیادی بر روی سایت شما بیاورند حالا شاید بگوییم به اندازه بعضی از استراتژی های دیگر ترافیک کمتری ارسال میکنند اما کاربرانی که به سایت شما ارسال میکنند کاربر هدف شما بوده و احتمال خرید آن ها بالاتر از کاربران دیگر استراتژی ها است.

فقط توجه داشته باشید که با هر اینفلوئنسری کار نکنید. با کسی کار کنید که مخاطبانش به محصولات شما و پرسونای مشتری شما نزدیک تر باشند.

شما باید پارامترهای مختلفی را برای یافتن بهترین اینفلوئنسر در نظر بگیرید:

• تعداد مخاطبان
• نرخ تعامل (engagement)
• میزان نمایش و بازدید
• رشد مخاطبان در طول زمان
• مناسب برای نیچ مارکتینگ خودتان

4- ایجاد یک شبکه ی همکاری در فروش قوی

قبل از شروه چیدن استراتژی همکاری در فروش،

به جای اینکه بقیه را خراب کنید خودتان را درست کنید.

به کارگیری چند شرکت ابتدایی برای همکاری همیشه دشوار است اما گسترش سازمان نسبتاً آسان تر است.

برای جذب شرکت های مختلف، باید یک رویکرد واضح و کاملا شفاف ارائه دهید. چه چیزهایی میفروشید، روند کاری چگونه است، دستمزدی که میپردازید و هر آنچه لازم است.

شما باید شرکت هایی که قرار شده است با آن ها همکاری کنید را تشویق کنید که بیشتر تلاش کنند. راهکارهای مختلفی هم وجود دارد که شما میتوانید از آن ها استفاده کنید.

همیشه مدتی وقت بگذارید و وفادارترین همکاران خود را پیدا و به آنها پاداش خوبی دهید، تا هم آن ها تشویق به انجام بهتر کارها شوند و هم بقیه شرکت ها.

توصیه میشود عملکرد آن ها و همچنین مشتریان آن ها را بررسی نموده و بهترین تجزیه و تحلیل را بدست آورد.

5- تبلیغات وابسته از منابع متعدد و مختلف

به جای تمرکز مطلق بر روی اینستاگرام یا سایت های ارائه دهنده ی کوپن تخفیف، وقت را صرف دسترسی به مخاطبان خود از طریق شرکت های affilaite marketing به شکل های مختلف کنید.

شما میتوانید استراتژی های مختلف را بررسی کنید تا به مخاطبان مختلف دست پیدا کنید تا بفهمید بهترین مخاطبان کدام ها هستند. هم چنین دسترسی مدام به مخاطبان راحت تر است.

برخی منابع مختلف برای اعمال تبلیغات در روش افیلیت مارکتینگ عبارتند از:

وبلاگ نویسی برای نقد محصول

یک وبلاگ که در آن نویسندگانش بر روی نقد و بررسی محصولات شما تمرکز داشته باشند میتواند بسیار زیاد به فروش شما کمک کند.

این کار باعث می شود که مخاطبان هر چه بیشتر و بهتر با محصولات و یا خدمات شما آشنا شوند و با تصمیم گیری بهتری آن را خریداری کنند.

بازاریابی به وسیله ی ایمیل

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) یا همان بازاریابی از طریق ایمیل راه حل دیگری برای تبلیغات است.

شما با داشتن لیست زیادی از مخاطبان هدف میتوانید نرخ تبدیل بازدید کننده به خریدار را به طرز چشمگیری بهبود ببخشید.

وبینارها

سیستم های مختلفی برای برگزاری وبینار در ایران وجود دارند که میتوانند کمک بسیار زیادی به شما کنند.

شما میتوانید با برگزاری وبینار، به صورت نزدیک با مشتریانتان ارتباط برقرار کنید و از خواسته ها و علایق مختلف افراد باخبر شوید تا بتوانید محصولات و یا خدمات بهتری ارائه دهید.

آپارات و یوتیوب

این دو سیستم اشتراک گذاری ویدئو کمک بسیار زیادی به تبلیغات و دیده شدن هر چه بیشتر محصول شما میکنند. علاوه بر تبلیغ، میتوانید عین وبلاگ بررسی های مختلفی را نیز انجام دهید و فیلمش را آپلود کنید.

استفاده از چندین کانال و سیستم کمک میکند که بهترین نتیجه را بگیرید.

6- بهینه سازی صفحه محصول برای افزایش نرخ تبدیل

هیچ وقت نمیتوانید بیکار بنشینید و تماشا کنید که شرکت های همکاری در فروش شما چقدر و چگونه میفروشند و اصلا حواستان به خودتان نباشد.

حال در بین همه این کارهایی که باید انجام دهید یکی از بدترین چیزهایی که اتفاق می افتد و درصد بسیار بالایی از کسب و کارها اصلا توجهی به آن ندارند این است که صفحه محصول خود را رها میکنند. این در حالی است که این کار یکی از مهم ترین نکات افزایش نرخ تبدیل است.

یکی از مهم ترین بخش های هر سایتی صفحه محصول آن است. ما در یک مقاله ی جداگانه درباره تبلیغ نویسی صفحه محصول به طور کامل توضیح دادیم، اما شما باید بدانید که به وسیله ی ابزارهای ردیابی کاربر، کاربران خودتان را ردیابی کنید. بدانید که بهترین مدل چیدمان صفحه محصول، رنگ ها، پیشنهادها و خیلی چیزهای دیگر چگونه باید باشد.

چند نکته درباره ی صفحه محصول را برای شما مهیا کرده ایم:

• بارگزاری سریع سایت شما
• دادن اطلاعات کافی و جامع، درست و بدون اغراق درباره ی محصولات خود
• عکس های با کیفیت و جذاب درباره ی محصول
• پذیرش نظرات مختلف چه مثبت و چه منفی، برای جلب اعتماد افراد مختلف

رعایت نکات مختلف بهینه سازی صفحه محصول میتواند باعث افزایش فروش در استراتژی همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) می شود.

نتیجه استراتژی افیلیت مارکتینگ

38% از بازاریابان این سیستم معتقدند که بازاریابی وابسته بهترین روش برای دستیابی به مشتری است. یادتان باشد که موفقیت یک شبه اتفاق نمی افتد و برای اینکه تبدیل به یک شبکه و سیستم بزرگ شوید باید یک استراتژی همکاری در فروش مشخص داشته باشید و اصول افیلیت مارکتینگ را نیز به خوبی بشناسید. 

مطالب مرتبط:

مزایای همکاری در فروش

راهنمای جامع همکاری در فروش برای مبتدیان

بهترین پیشنهادهای موفقیت در افیلیت مارکتینگ