گزارش سازمان تنظیم مقررات و ارتباطات رادیویی نشان میدهد، میزان تراکنش های آنلاین در 6 سال گذشته حدود 25 برابر رشد داشته است! این میزان از 57 میلیون تراکنش در سال 92 به یک میلیارد و 457 میلیون تراکنش در سال 98 رسیده است!

آمار فوق به خوبی اهمیت فروش اینترنتی را برای همه ما روشن می­ کند. خصوصا با اوج گرفتن اپیدمی کرونا و کم رونق شدن بازارهای کسب و کار وقت آن رسیده تا با چند ایده کسب و کار آنلاین آشنا شوید.

نگاهی پرفروش ترین محصولات اینترنتی دیجی کالا

برای شروع گزارش سالیانه دیجی کالا را از منظر پر فروش ترین کالاهای اینترنتی بررسی می کنیم.

نگاهی به نمودار زیر بیندازید:

پرفروش ترین محصولات اینترنتی دیجی کالا

طبق این نمودار هرچه فضای اختصاص یافته به دسته محصولات بیشتر باشد، آن دسته­ بندی سهم فروش بیشتری کسب کرده است.

به ترتیب:

خانه و آشپزخانه با 21.9 درصد از فروش کل، در صدر جدول فروش سالیانه قرار گرفته است.

بعد از آن

  • خوراک و آشامیدنی با 19.4 درصد
  • کالاهای دیجیتال 18.2 درصد
  • آرایشی، بهداشتی و سلامت 17 درصد
  • مد و پوشاک 8.1 درصد
  • کتاب، هنر و لوازم التحریر 6.1 درصد
  • ورزش و سفر 3.4 درصد
  • خودرو، ابزار و اداری 3.1 درصد

و در انتها اسباب بازی کودک و نوزاد با 2.8 درصد از میزان فروش کل، در جایگاه نهم قرار دارد.

سوال اساسی که در مورد فروش اینترنتی محصولات پیش می­ آید این است که :

چی بفروشم؟

مهم ترین گام برای شروع کار، شناخت ویژگی های محصولات پرفروش در دنیای آنلاین است. در ادامه 2 ویژگی مهم از محصولات پرفروش را بیان می کنیم. محصولی که برای فروش انتخاب می کنید باید :

1.نیاز اکثریت جامعه باشد.

یکی از دلایل مهم در میزان بالای فروش کالاهای سوپرمارکتی و تندمصرف نیاز تمام افراد به این نوع از کالاهاست.

کالای تندمصرف یا FMCG کالایی­ست که مدت زمان حضور آن در طبقه‌بندی فروشگاه‌ها و مغازه‌ها کوتاه است؛ مانند موادغذایی، شوینده ­ها و برخی از داروها.

2.دوره مصرف داشته باشد.

عنصر مهم دیگر درافزایش سهم فروش کالا، ارائه کالاهایی­ست که دوره مصرف دارند؛ مانند پوشاک!

کالاهایی که نیاز دوره ­ای افراد هستند شانس داشتن مشتری های وفادار را برای سیستم فروش به ارمغان می­ آورند و می ­توانند جزو پرفروش­ ترین کالاها باشند، به شرط آنکه بر روی کیفیت آن­ها تمرکز شود، چون لازم است مشتری بعد از خرید رضایت و خشنودی از برند و محصول شما در ذهن داشته باشد.

برخی از پر فروش ترین محصولات اینترنتی

آمارهای متفاوتی درباره پرفروش ترین کالا در ایران منتشر شده است که در ادامه به خلاصه و جمع بندی از مشترکات آن های میپردازیم:

کالاهای تندمصرف یا FMCG

کالای تند مصرف، کالایی­ست که مدت زمان حضور آن در فروشگاه ­ها کم است. یعنی به سرعت به فروش میرسد!

نوشیدنی ­ها، مواد شوینده، مکمل­ های غذایی، محصولاتی که در داروخانه­ ها بدون نسخه به فروش می ­رسند و محصولات غذایی رستوران­ ها مثال­ هایی از کالاهای تندمصرف هستند.

  کالاهای تند مصرف معمولا از لحاظ ریالی سود کمی دارند اما به دلیل اینکه نیاز روزمره­ ی تمام افراد جامعه هستند، فروش بالایی دارند و جزو پرفروش ترین کالاها بشمار می­ آیند.

کالاهای دیجیتال

با گسترش روزافزون تکنولوژی و رواج استفاده از اینترنت، بازار خرید و فروش کالاهای دیجیتال به یکی از پرتب و تاب ترین و داغ­ ترین بازارهای خرید و فروش تبدیل شده است.

بعد از تامین نیازهای اساسی، خرید لوازم دیجیتال در اولویت سبدخرید اکثر افراد جامعه قرار دارد.

در کنار فروش کالاهای دیجیتال، فروش لوازم جانبی و محافظت کننده مانند هندزفری، هدفون، پاوربانک، نگهدارنده و محافظت کننده­ های گوشی ­های موبایل، گجت ­های پوشیدنی و … نیز به تبع آن رشد چشمگیری داشته است.

بنابراین اگر بتوانید فروشنده این دست از کالاها باشید، قطعا سهم بزرگی از بازار کالاهای های پرفروش در اختیار شماست.

پوشاک

پوشاک، یکی از گزینه­ های عالی و پرسود برای فروش اینترنتی است.

در مقطع فعلی داشتن ظاهری شیک و آراسته برای تمام افراد، دغدغ­ه مهمی بشمار می آید. در نتیجه خرید و فروش پوشاک در بین فروشندگان جایگاهی ویژه دارد.

تمام افراد جامعه با هر سن، جنسیت و موقعیتی برای شرایط مختلف روزمره به انواع متنوعی از پوشاک نیاز دارند. بنابراین می­توان گفت پوشاک، یک کالای پرفروش و نیاز ضروری محسوب می ­شود.

اگر بتوانید محصولات پوشیدنی خود را با تصاویری با کیفیت و ژورنالی تبلیغ کنید، تنوع قابل قبولی برای سلیقه انواع مشتریان ارائه کنید، بسته بندی مناسب و شکیل برای آن در نظر بگیرید و تکیه بر اصل سود کم، فروش بالا داشته باشید، یکی از سرآمد­های فروش پوشاک در میان رقیبان خواهید بود.

لوازم منزل

همانطور که در قسمت قبل نیز بررسی کردیم، لوازم خانه و آشپزخانه بعنوان پرفروش ترین کالا، رتبه اول را در جدول فروش دیجی کالا در سال گذشته بدست آورده است.

این موضوع پتانسیل فروش بالای این نوع کالا در بازار را نشان می د­هد. اگر بتوانید این دسته از لوازم را با کیفیت و سود کمتری به نسبت رقیبان در برنامه فروشتان قرار دهید، مشتریان بالقوه این محصولات، شما را پیدا خواهند کرد. همچنین این دسته به دلیل حاشیه سود زیاد اگر در بین کالاهای پرفروش شما قرار بگیرد، درآمد قابل توجهی برای شما تولید خواهد کرد.

اکسسوری و جواهرات

فشن و مد، یکی از علایق و جذابیت ­های دنیای مدرن امروز در بین تمام افراد جامعه است. به دلیل تنوع زیاد، امکان ارائه محصولات منحصربفرد و خاص برای فروشندگان این دسته فراهم آماده است و اکسسوری و جواهرات را نیز در لیست پرفروش ترین کالاهای اینترنتی جای داده است.

انتخاب درست محصول

در مورد فروش محصولات دو استراتژی کلی وجود دارد، در ادامه با یک مثال ساده این دو را بررسی خواهم کرد.

فرض کنید شما قصد دارید یک رستوران در شهر خود افتتاح کنید، شما می­توانید یک رستوران غذای ایرانی تاسیس کنید و مطمئن باشید محصولی که ارائه می­ دهید مطابق با ذائقه افراد زیادی­ست، اما قطعا قبل از شما نیز فروشندگان بسیاری در این حوزه شروع به فعالیت کرده ­اند پس با افراد بیشتری باید رقابت کنید!

اما نظرتان در مورد یک رستوران چینی چیست؟ با انتخاب این راهبرد شما قطعا رقیبان کمتری خواهید داشت، اما طیف خیلی زیادی از مشتریان را هم از دست داده­ اید!

اینکه کدام استراتژی برای شما مناسب است کاملا وابسته به این است که سیستم فروش شما چقدر بزرگ است و چقدر سرمایه برای شروع کار در نظر گرفته اید!

اگر سرمایه زیادی برای شروع در اختیار دارید و قدرت رقابت با رقبای پیش رو را دارید، قطعا راهکار اول سودآورتر خواهد بود.

هرچقدر بتوانید نیاز افراد بیشتری را برآورده کنید در نتیجه آن فروش و سود بیشتری نیز خواهید داشت.

سه شیوه برای ورود به جمع فروشندگان اینترنتی

بصورت کلی سه راهکار برای ورود به جمع فروشندگان اینترنتی کالا پیش روی شماست. اینکه چه مقدار سرمایه، نیروی انسانی و دانش تخصصی در اختیار شماست، در ورود به هریک از این بسترها تاثیرگذار است.

تاسیس یک فروشگاه آنلاین

شاید سخت ترین راه برای شروع فروش اینترنتی کالا، این است فروشگاه اینترنتی خودتان را داشته باشید.

ابتدا باید محصول درستی برای فروش انتخاب کنید. باید بدانید که دقیقا چه چیزی قرار است بفروشید.

در قدم بعد لازم است یک نام تجاری خوب برای فروشگاهتان انتخاب کنید و بستری برای فروش مهیا کنید.

راه اندازی یک وبسایت و ثبت و تهیه یک دامنه و هاست از جمله کارهاییست که باید انجام بدهید. وبسایت خود را طراحی کنید و راه هایی برای پرداخت های امن مشتریان در نظر بگیرید.

تامین محصولات، آماده سازی فضایی برای نگهداری آن ها، کنترل کیفیت و جداسازی محصولات معیوب قدم بعدی شما در این راه خواهد بود.

در گام بعد عکاسی محصولات و تبلیغات را آغاز کنید. پس از آن فرآیند فروش آغاز می شود. روند ثبت سفارشات از سوی مشتریان و همچنین استفاده از خدمات پس از فروش باید تا حد امکان ساده و کاملا واضح و روشن باشد.

بیشتر بخوانید: نحوه راه اندازی فروشگاه اینترنتی چگونه است؟

عضویت در یک مارکت پلیس (Market place)

اگر سرمایه شما به قدری نیست که بتوانید یک فروشگاه آنلاین تاسیس کنید اما قصد دارید وارد دنیای فروش آنلاین شوید مارکت پلیس گزینه مناسب تری برای شما خواهد بود.

همانطور که از نام آن مشخص است، مارکت پلیس فضایی برای فروش محصولاتتان به شما ارائه می دهد.

در بستر مارکت پلیس شما تنها تامین کننده محصولات هستید و باقی فرآیند فروش مانند تبلیغات، رساندن محصول به دست مشتری، فراهم کردن راه های امن پرداخت و … جزو دغدغه های شما نخواهد بود.

فروشندگان مختلف محصولات خود را در یک بستر مشترک و رقابتی ارائه می کنند و در ازای به فروش رسیدن محصولاتشان درصدی از سود بدست آمده را به مارکت پلیسی که در آن عضو هستند، پرداخت می کند.

بزرگترین بستر فروش در حال حاضر در ایران دیجی کالاست که فروشندگان بسیاری، در کنار فروش حضوری محصولاتشان، با عضویت در این بستر وارد فضای فروش اینترنتی نیز شده اند.

عضویت در یک سیستم همکاری در فروش

سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، ساده ترین راه برای ورود به فضای اینترنتی است که به هیچ سرمایه ای برای اولیه نیاز ندارد! البته اگر استراتژی همکاری در فروش را بلد باشید میتونید موفقیت‌های خیلی بیشتری به دست بیاورید. طبیعتا موقعی که استراتژی وجود داشته باشه، احتمال و میزان موفقیت هم افزایش خواهد یافت.

در این سیستم بازاریابی محصولات برون سپاری می شود؛ بازاریابان کار تبلیغات محصولات مجموعه های فروش را انجام می دهند و در ازای آن پورسانت دریافت می کنند.

در ادامه به برخی از مزایای سیستم های همکاری در فروش میپردازیم:

  • شروع کار بدون سرمایه یا دانش تخصصی
  • امکان دور کاری و کسب در آمد در خانه
  • بدون دغدغه های فرآیند فروش (مانند: تامین کالا، ارسال آن و خدمات پس از فروش و گارانتی محصولات)
  • مناسب برای تمام افراد حتی بعنوان کار پاره وقت

همکاری در فروش به شما این امکان را می دهد که بدون سرمایه وارد یک مجموعه بزرگ فروش شوید و نیاز افراد بسیاری را فراهم کنید!

شما عضو یک کمپانی بزرگ فروش خواهید بود! بستری که دیگران آن را مهیا کرده­ اند!

معرفی سیستم همکاری در فروش دایان افیلیت

دایان افیلیت یک سیستم همکاری در فروش برای تامین کالاهای مورد نیاز اکثریت افراد جامعه است و تمرکز اصلی آن بر روی پرفروش ترین کالاهای اینترنتی نظیر پوشاک، کالاهای دیجیتال و اکسسوری است.

پوشاک همواره به عنوان محصول اصلی این مجموعه، در برنامه­ های تامین کالا قرار داشته و با حفظ تنوع، کیفیت و قیمت پائین، پرفروش ترین کالا در این فروشگاه می ­باشد. این مجموعه با سختگیری بر اصل تنوع و کیفیت در ارائه محصولات، مشتریان وفادار و همیشگی خود را حفظ کرده و همچنان به عنوان یک مجموعه خوشنام در حال گسترش است.

موج همه گیری اینترنت به این زودی ها پایان نمی یابد و ممکن است تا ابد ادامه داشته باشد، اگر تا کنون تخته شنای خودتان را تهیه نکرده اید و تنها تماشاچی صعود دیگران بوده اید وقت آن رسیده کسب و کار خود را به سمت دنیای آنلاین سوق دهید و لذت مسیر پیشرفت را تجربه کنید. دایان افیلیت شما را در این راه همیاری خواهد کرد.

0 دیدگاهبستن دیدگاه‌ ها

ارسال دیدگاه