ترفندهای همکاری در فروش در جهت افزایش فروش ?

همکاری در فروش و افلیت مارکتینگ یکی از بزرگ‌ترین و مهم‌ترین منابع درآمد در حال حاضر در سراسر دنیا است?. نکته مهم این است که شما باید تا جای امکان سعی کنید تعامل مخاطبان خود را به حداکثر برسانید. اینطوری است که درآمد به شکل قابل توجهی افزایش پیدا خواهد کرد. افیلیت مارکتینگ یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی عملگرا است که در این مدل تنها موقعی پولی پرداخت می‌شود که عمل خاصی انجام گرفته باشد. حالا این عمل میتونه ثبت نام، خرید و یا خیلی چیزهای دیگر باشد. چیزی که تو این مقاله قرار است بهش بپردازیم، ترفندهای همکاری در فروش برای بهینه‌سازی عملکرد است.

حتما بخوانید: همکاری در فروش عطر و ادکلن

1. شناخت مخاطب

موفق‌ترین راه برای استفاده از یک سیستم همکاری در فروش، تبلیغ محصولات، خدمات و پیشنهادهای متناسب با نیاز مخاطبان است. باید بفهمید و آنالیز کنید ? که مخاطبان شما چه چیزهایی نیاز دارند.

چرا مخاطبان به سایت شما سر میزنند؟ چرا ازتون خرید میکنند و یا شما رو در شبکه‌های اجتماعی دنبال میکنند؟ چه چیزی ارائه میکنید که مخاطبان به دنبال شما هستند؟ بعد از پرسیدن این سوالات، حالا باید مطمئن شوید که دارید راه‌حل مناسبی را برای رفع مشکل مخاطبان ارائه میدهید.

به طور مثال اگر پوشاک زنانه ارائه میدهید، دیگه بیت کوین تبلیغ نکنید. با خودتون فکر نکنید که چون بیت کوین ازش استقبال زیاد میشه پس من هم باید تبلیغ کنم. مردم برای یکسری مسائل خاص به سایت شما می‌آیند و تبلیغات نامرتبط میتونه براشون آزاردهنده باشه.

هر چقدر که تبلیغات مرتبط‌تری به مخاطبان خود نشان دهید، مسلما بازخورد مناسب‌تری هم خواهید گرفت.

شناخت مخاطبان نه‌تنها از نظر موفقیت در بازخورد تبلیغات میتواند کمک کند، که از نظر شناخت درست بهترین سایت‌ها، بهترین مکان‌ها و بهترین مدل تبلیغات نیز میتواند بسیار موثر باشد.

برای شناخت بیشتر مخاطبان نیز میتوانید از فاکتورهای رواشناسی و روانشناختی استفاده کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع همکاری در فروش 99 برای مبتدیان

2. قابل اعتماد باشید

مخاطبان باهوش هستند. اگر تبلیغی ببینند متوجه خواهند شد که این تبلیغ به صورت افیلیت صورت گرفته است. پس اگر تعداد تبلیغات زیادی داشته باشید که کاربران رو سردرگم کند و یا محصولاتی رو تبلیغ کنید که حتی خودتون به آن‌ها اعتقادی ندارید، کم کم مخاطبان خودتون رو از دست خواهید داد و آن‌ها دیگر به سایت شما برنخواهند گشت.

این بازدیدکنندگان تکراری هستند که ارزش بسیار بالایی میتوانند برای شما داشته باشند. این بازدیدکنندگان احتمال زیادی دارد که در آینده، خودشان تبدیل به یک سفیر برند شوند و محتوا، محصولات و خدمات شما را تبلیغ کنند و به شما لینک دهند.

از بزرگ‌ترین اشتباهات افیلیت مارکتینگ این است که به کاربران حس اعتماد رو منتقل نمیکنند. یعنی صرفا به خاطر منافع خودشون یک چیزی رو تبلیغ میکنند در صورتی که در دراز مدت، این کار به ضرر خودشون خواهد بود.

اگر کاربران احساس کنند که محصولات و خدماتی رو که به آن‌ها پیشنهاد میدید صرفا به خاطر منافع مالی خودتون هست و متوجه شوند که شما راستگو نیستید، اون وقت دیگه شما هر چی هم بگید اون افراد نمیخوانند و اهمیتی به محتوا و تبلیغات شما نخواهند داد.

3. مفید باشید

به تبلیغات افیلیت مارکتینگ، به شکل مکمل محتوای خودتون نگاه کنید. محتوایی که تولید میکنید باید مفید، کاربردی و داده محور باشد تا بتواند ارزشی را انتقال دهد.

وقت بگذارید و دقیق بررسی کنید که کدام تبلیغات میتوانند برای شما مفید باشند؟ اینطوری میتوانید کیفیت و ارتباط تبلیغات خودتون رو بالا ببرید و در نتیحه سود و رضایت کاربران را افزایش دهید.

یک ترفند: اگر میخواهید که یک بررسی شخصی درباره یک محصول بنویسید، سعی کنید در قالب یک پست جامع اون رو منتشر کنید و در انتها، یک تبلیغ برای خرید اون محصول رو هم قرار بدهید.

مثلا اگر بخواهید فلان کتاب را بفروشید، میتونید یک نقد مفصل دربارش بنویسید و مخاطبان رو تشویق به خرید اون بکنید.

اما برعکس، قراردادن لینک خرید بدون داشتن استراتژی و محتوا، میتونه باعث افزایش عدم رضایت کاربران و خروج آن‌ها از سایت شما شود.

یادتون باشه، محتوای ارزشمند ارائه کنید، فروش در ادامه این راه خواهد بود.

4. شفاف باشید

خیلی راحت بگید که من با فلان برند کار میکنم. مخاطبان از صداقت و راستگویی لذت می‌برند، پس هیچ اشکالی که ندارد هیچ، بلکه خیلی هم اتفاق خوبی است که شفاف باشید. اگر مخاطبان احساس کنند که شما راست نمیگویید، خب خیلی راحت میفهمند و میروند و از خود فروشنده خرید خودشون رو انجام میدهند. اینطوری هم کاربران و هم پول رو از دست میدهید.

موقعی که شما خیلی شفاف و واضح باشید، خب مسلما مردم هم علاقه خیلی بیشتری پیدا خواهند کرد که بهتون کمک کنند.

حتی میتونید یکسری حرکت‌های جالب هم بزنید، مثلا بهشون بگید که اگر از لینک شما برای خرید استفاده کنند، به آن‌ها جایزه خواهید داد. این یک حرکت خیلی جذاب و باحال هستش که میتونه فروش شما رو به میزان بسیار قابل توجهی افزایش بدهد. ارائه یک جایزه یا هر مدل ارزش افزوده دیگری، باعث تمایز شما با سایرین خواهد شد.

5. محصولات رو به دقت انتخاب کنید

اگر میتونید، یه مقدار وقت بگذارید و سیستم‌های مختلف رو بررسی کنید، محصولات مختلف رو تست و بررسی کنید تا ببینید که اوضاع به چه شکل است. کدوم سیستم بهتره؟ کدوم سیستم قیمت‌های مناسب‌تری دارد؟ و خیلی چیزها دیگر. سوال بپرسید و باتوجه تست و آنالیزهای مختلفی که انجام میدهید، سعی کنید که بهترین سیستم  و محصولات رو انتخاب کنید و آن‌ها را تبلیغ کنید.

موقعی که وقت بگذارید و بررسی‌های متنوع و مختلف انجام بدهید، بدون شک مخاطبان متوجه آن خواهند شد و خیلی بیشتر به شما و تبلیغات شما اعتماد خواهند کرد.

خیلی اوقات سیستم‌های مختلف، یکسری آگهی‌های خاص رو انتخاب میکنند تا شما در سایتتون به نمایش بگذارید. سعی کنید آگهی‌های مختلف رو تست کنید تا ببینید که کدوم یکی از آن‌ها بهترین جواب رو به شما میدهد.

6. سیستم‌های مختلف را بررسی کنید

اگر فکر میکنید که از یک سیستمی جواب نگرفتید، خب یک سیستم دیگر رو امتحان کنید. اینطوری متوجه خواهید شد که بهترین سیستم کدام است. همچنین میتوانید بفهمید که مشکل از روش بازاریابی شما بوده است یا از اون سیستم. سیستم‌های همکاری در فروش در خیلی چیزها میتوانند با هم تفاوت داشته باشند:

• نوع محصولات
• تنوع محصولات
• قیمت محصولات
• پورسانت
• نوع ارائه خدمات
• تولید محتوا

و خیلی چیزهای دیگر هستند که شما با توجه به استراتژی همکاری در فروش خودتون باید اون‌ها رو در نظر بگیرید تا بتوانید بهترین سیستم افیلیت مارکتینگ ممکن رو برای خودتون انتخاب کنید.

همچنین حواستون به بسترها و سیستم‌های جدیدی که در این عرصه حضور پیدا میکنند باشه. اون‌ها رو هم بررسی کنید تا ببینید که کدوم یکی از همه بهتره و همچنین از آخرین امکاناتی که در این حوزه وجود دارد باخبر شوید.

7. تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء

محتوای همیشه سبز یا همون Evergreen Content، میتونه تاثیر بسیار خوبی روی مخاطبان شما داشته باشد حتی اگر دیگر در صفحه اول گوگل هم نباشد. این جور محتوا اصولا همانطور که از اسمشون پیداست، طوری تولید می‌شوند که همیشه بتوانند به نیازهای کاربران پاسخ دهند.

موقعی که کاربران میبینند که فلان محتوای شما تاریخش قدیمی است، خب احتمال خروج آن‌ها و یا کلیک نکردن روی آن زیاد است. خب ترفندی که میتوانید اینجا انجام دهید، این است که از محتواهای جدیدتون به اون محتوا لینک دهید و بخش تاریخ محتوا رو هم عوض کنید.

همچنین چیزی که خیلی کم متاسفانه رعایت میشود، به‌روز رسانی محتوا است. به‌روز رسانی محتوا باعث میشود که نه تنها جایگاه شما در موتورهای جستجو حفظ شود که در خیلی از مواقع، رشد بسیار عالی رتبه رو هم خواهید داشت.

ترفند دیگر استفاده از قابلیت نمایش جدیدترین، پربازدیدترین، محبوب‌ترین و … محتواها است. با این ترفند هم شما میتوانید محتواهایی که میخواهید بیشتر به کاربران نمایش داده شوند را مشخص را کنید. اینطوری دیگه نگرانی‌ای بابت قدیمی بودن محتواها نخواهید داشت.

خیلی‌ها صرفا دنبال این هستند که محتوای جدید تولید کنند در صورتی که ایجاد محتوای همیشه سبز میتواند تا زمان بسیار زیادی برای کاربران ارزش ایجاد کند. ایجاد این محتواها، میتوانند تا سالها برای شما ترافیک ایجاد کند و اعتبار بسیار خوبی رو دریافت کند.

پس حتما در استراتژی تولید محتوای خود، تولید محتوای همیشه سبز رو حتما در نظر بگیرید.

8. صبر

درآمد شرکت و یا اشخاصی که در سیستم همکاری در فروش کار میکنند، به مرور زمان افزایش پیدا خواهد کرد.

یک نفر که از طریق شما خرید کند، ممکن است دوباره هم خرید کند. یعنی به مرور زمان هم افراد وابسته به شما افزایش پیدا خواهند کرد و هم تعداد سفارشات به خاطر مشتریان سابق و این در نهایت باعث افزایش چشمگیر درآمد شما خواهد شد.

همینطور تولید محتوای بیشتر و بهتر، مسلما باعث افزایش ترافیک سایت شما خواهد شد و این خود زمینه‌ای برای رشد درآمد شما میباشد. از مهم‌ترین مزایای همکاری در فروش هم همین است که درآمد شما به صورت تصاعدی بالا میرود و یک درآمد ثابت ماهیانه نخواهید داشت. مسلما این نوع درآمد هیجان بسیار بالاتری هم خواهد داشت.

9. تبلیغات مرتبط انجام دهید

همیشه سیستم‌ها، ابزارها و بسترها در حال به‌روز رسانی هستند و یک تغییر کوچک به طور مثال در ظاهر رابط کاربری، میتواند تغییر بسیار زیادی در نتایج به دست آمده ایجاد کند. در نتیجه باید پیگیر آخرین تغییرات ابزارهای افیلیت مارکتینگ و سیستم‌ها در جهت بهبود رضایت کاربران خود باشید.

هیچ وقت از دنبال کردن آخرین اخبار حوزه تکنولوژی بخش خودتون دست نکشید.

هر چه تبلیغاتی که انجام میدهید مرتبط‌‌تر و همچنین بهینه‌تر باشد، مطمئنا بازخورد بهتری هم خواهید گرفت، که این کار مستلزم پیگیری آخرین تغییرات و روندها است.

مقاله ای که به کارتان خواهد آمد: همکاری در فروش لوازم آرایشی

10. محتوا در اولویت است

فارغ از مطالبی که در بالا بهش اشاره شد، همیشه استراتژی محتوایی شما باید در اولویت باشد. محتوا مثل خون در رگ‌ها است. همیشه باید در اولویت باشد. بدون محتوا کلا نمیشه سایت داشت. تمرکز خود را بر روی تدوین یک استراتژی محتوای عالی بگذارید تا بتوانید درآمد خود را خیلی سریع‌تر افزایش دهید.

سوالی که من از شما دارم اینه که بنیان همکاری در فروش چیست؟ بدون شک بنیان افیلیت، محتوا است. از نظر من که بنیان خیلی از چیزها محتوا است. پس تا میتونید بر روی محتوای خودتون کار کنید تا با توجه به پرسونای مخاطبتون بتوانید بهترین محتوای ممکن رو بهش ارائه بدهید.

منبع: thebalancesmb

حتما بخوانید:
همکاری در فروش لباس زیر زنانه و مردانه و بچه گانه
سایت های همکاری در فروش خارجی
همکاری در فروش کفش در اینستاگرام