9 تا از بهترین استراتژی های دیجیتال مارکتینگ برای استارتاپ ها

دنیای دیجیتال مارکتینگ به سرعت در حال تغییر و پیشرفت است. بعضی از بازاریابان اعتقاد دارند که تغییر دیجیتال مارکتینگ در 2 سال گذشته، بیشتر از 50 سال گذشته بوده است. اکثر استارتاپ ها امروزه از مدل های مختلف استراتژی دیجیتال مارکتینگ استفاده میکنند. ولی خب مسلما استفاده از استراتژی های مختلف نتایج و تاثیرات مختلفی نیز خواهند داشت.

خیلی از استراتژی ها با توجه به زمان، بسیار پر کاربرد و بعضی های دیگه هم به سمت نابودی پیش میروند. باید بدانیم در زمان های مختلف از چه استراتژی دیجیتال مارکتینگی استفاده کنیم.

1- ایمیل مارکتینگ

خیلی ها الان میگن که بابا کی ایمیل باز میکنه!!

فوق العاده اشتباه! ایمیل مارکتینگ هنوز هم یکی از بهترین راه ها برای بازگرداندن و مطلع کردن مخاطب از اتفاقات مختلف کسب و کار ما است.

شما با ارسال تنها یک ایمیل به تعدادی مخاطب میتوانید فروشی عجیب و غریب ایجاد کنید. البته قبول دارم که در یکسری از کسب و کارها واقعا فرستادن ایمیل بی معنی است. چون عملا کسی ایمیلش را باز نمیکند.

اما به طور مثال اگر شما دوره ی آموزشی میفروشید حتما از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. بهتون قول میدهم که از نتایج شگفت انگیز این استراتژی دیجیتال مارکتینگ متعجب خواهید شد.

همچنین ایمیل مارکتینگ (ROI) یا همان نرخ بازگشت سرمایه بسیار فوق العاده ای هم دارد و مقرون به صرفه است.

البته ایمیل مارکتینگ ساده هم نیست. بسیاری از استارتاپ ها یا حتی شرکت های بزرگ نمیدانند ایمیل مارکتینگ یعنی چه! و دقیقا چطور باید از آن استفاده کنند. ولی خب بعضی از شرکت ها انصافا به صورت حرفه ای این کار را انجام میدهند.

بهتون توصیه میکنم همین الان اگر دارای تعدادی مخاطب هستید که ایمیل آن ها را دارید، یک کمپین Email Marketing راه اندازی کنید و لذتشو ببرید.

چند ترفند برای داشتن یک کمپین ایمیل مارکتینگ موفق

• عنوان باید جذاب، پر سرچ و گیرا باشد
• از اصطلاحات تخصصی و عجیب و غریب بپرهیزید – با زبانی بسیار ساده بنویسید
• متن خود را خوانا کنید – از زیر عناوین و اصول نگارشی استفاده کنید
• در مورد مزایایی که میخواهید ارائه دهید صحبت کنید
• ایمیل خود را کاملا خوانا و درست برای تلفن های همراه و تبلت طراحی کنید

2- بازاریابی شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی امروزه بیش از پیش به عنوان یک ابزار بسیار قوی برای بازاریابی مورد استفاده قرار میگیرند.

طبق گزارشات 90% از بازاریابان تایید کرده اند که شبکه های اجتماعی برای کسب و کار آنها مفید بوده است.

آمار میگوید که بسیاری از بازاریابان معتقدند که ابتکار عمل زیاد در شبکه های اجتماعی باعث افزایش در معرض قرار گرفتن برند آنها میشود.

در زیر لیستی از مزایای شبکه های اجتماعی آورده شده است:

• میزان ترافیک سایت و توجه به آن را افزایش میدهد
• بازاریابی شبکه های اجتماعی باعث افزایش تعداد مشتریان وفادار می شود
• باعث بهبود سئو (رتبه بندی درموتور جستجو) می شود و در نتیجه افزایش تعداد مخاطب و مشتری را در بر خواهد شد
• ایجاد رهبری فکر
• افزایش چشمگیر فروش

گرچه بسیاری از افراد و شرکت های مختلف از بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده میکنند، اما مسلما خیلی از آن ها دچار اشتباهات مختلفی میشوند.

چگونه میتوانید از اشتباهات استفاده از شبکه های اجتماعی جلوگیری کنید؟

اول از همه باید کانال بازاریابی شبکه های اجتماعی خود را پیدا کنید سپس یک استراتژی خیلی خوب تدوین کنید.

به این دلیل که فلان برند مثلا در اینستاگرام با یک استراتژی موفق بوده است دلیل نمیشه که برند شما هم با همان استراتژی موفق شود.

ببینید اگر مشتریان بالقوه شما در اینستاگرام هستند، اینستاگرام را هدف خود قرا دهید، اگر فیسبوک، فیسبوک و به همین ترتیب بقیه موارد.

بهترین کانال رسانه های اجتماعی شما جایی است که مشتریان بالقوه شما بیشتر در آن جا حضور دارند.

یک بازاریاب شبکه های اجتماعی خوب، ابتدا پرسونای مخاطب را به دست می آورد سپس به تدوین استراتژی میپردازد.

3- بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click) گوگل ادورز

PPC یا همان پرداخت به ازای کلیک، روشی است که در آن تبلیغات در گوگل انجام می شود و به ازای هر کلیک کاربر بر روی آن تبلیغ هزینه ای برای شما محاسبه می شود.

این تبلیغ، مدلی بسیار مناسب برای افزایش مشتری و کشیدن مشتریان به سایت شما است.

مزایای تبلیغات PPC

• شما میتوانید مخاطب خود را در زمان و آگهی مناسب به سایت خود هدایت کنید
• بازگشت سرمایه مناسبی دارد چون پول به ازای کلیک پرداخت می شود
• کنترل کامل برای پرداختی به ازاری هر کمپین و تبلیغ
• زمان بسیار پایین برای دیدن نتایج
• اطلاعات و آنالیزهای مختلف توسط پلتفرم انجام می شود و به صورت آماده در اختیار شما قرار میگیرد تا بتوانید تبلیغات خود را بهبود ببخشید

کمپین های PPC خیلی زود میتواند پول شما را تمام کند و در نتیجه نیاز است که از افراد با تجربه و حرفه ای در این کار کمک بگیرید، تا بهترین نتیجه ی ممکن را کسب کنید.

4- بهینه سازی موتورهای جستجو (Seo)

شما یک سایت فوق العاده زیبا با امکانات بی نظیر و فوق العاده طراحی میکنید و انتظار دارید که مشتریان و بازدیدکنندگان زیادی به سایت شما بیایند؟ درسته؟

کاملا در اشتباهید!

سایت های بسیار زیادی در حوزه کاری شما وجود دارند. حالا به نظرتان چرا باید سایت شما در رتبه بندی موتورهای جستجو در جایگاه بهتری قرار بگیرد؟

اینجاست که سئو (SEO) به کمک می آید و مشکل شما را حل میکند.

سئو نه تنها باعث افزایش ترافیک سایت شما می شود، بلکه باعث افزایش اعتماد مخاطبان و مشتریان نیز می شود.

استفاده از استراتژی سئو برای هر استارتاپی واجب است.

شما با آموزش سئو یا برون سپاری آن به یک شرکت یا فرد میتوانید استراتژی سئو را به بهترین نحو پیاده سازی کنید. البته همواره چالش های بسیار زیادی در سئو برای استارتاپ ها وجود دارد. این کار به هیچ عنوان ساده نیست مثل بقیه ی استراتژی ها!

5- اینفلوئنسر مارکتینگ

یکی از مهم ترین دلایلی که افراد، اینفلوئنسر مارکتینگ را پیشنهاد میدهند بازدهی سریع آن است.

طبق آمار 84% مارکترها برنامه ای دارند که در 12 ماه آینده حداقل یک کمپین اینفلونئسر مارکتینگ داشته باشند.

94% از بازاریابان معتقدند که اینفلوئنسر مارکتینگ کاملا موثر است.

دلایل استفاده از این استراتژی برای کسب و کارهای نوپا:

• بیشتر مشتریان دیگر از کانال های بازاریابی سنتی استفاده نمیکنند
• نسبت به خیلی از استراتژی ها ارزان تر است
• اینفلوئنسر مارکتینگ برای اجرا آسان است
• باعث اعتماد مشتریان می شود
• نرخ تعامل مشتریان با برند شما در این استراتژی بالا است

اگر این بازاریابی به درستی انجام شود میتواند منجر به رقم زدن تفاوت های زیادی شود.

6- بازاریابی محتوا

امکان ندارد بدون بازاریابی محتوا موفق بشوید!

در هر رسانه ای کار کنید و هر استراتژی ای هم که داشته باشید بالاخره باید یک محتوایی ارائه دهید.

محتوای خالی هم فایده ندارد. بازاریابی محتوا باید به کار گرفته شود تا محتوای شما هر چه بهتر و تاثیر گذار تر ارائه شود.

هنگامی که استراتژی محتوای خود را برای دنبال کردن مراحل مختلف سفر مشتری خود پیاده سازی میکنید، باید محتوای مفیدی تولید تولید کنید که مخاطب بخواند و به آن علاقه مند شود.

شما با استفاده از استراتژی محتوا میتوانید:

• ایجاد روابط پایدار
• افزایش آگاهی و شناخت از برند شما
• ایجاد اعتبار و اقتدار
• ایجاد رهبری فکر
• افزایش بازدید برند

7- تبلیغات مجدد (ریتارگتینگ)

تا به حال به مشتریانی که به سایت شما مراجعه و به هر دلیلی خرید نمیکنند و از سایتتان بیرون میروند فکر کرده اید؟ آن ها را رها میکنید؟

شما کسب و کار خود را شروع کرده و با توحه به ایده کسب و کار خودتان پیش می روید و فکر میکنید که همه چیز درست اجرا می شود. در اشتباهید! خیلی از مشتریان در دفعه ی اول از بازدید از سایت شما قانع نمی شوند که از شما خرید کنند، اما شما میتوانید با تبلیغات مجدد آن ها را دوباره به سایتتان کشانده و فروش را برای این افراد ایجاد کنید.

تبلیغات ریتارگتینگ چیست و چگونه کار می کند؟

تبلیغات ریتارگتینگ یعنی نشان دادن تبلیغات به افرادی که قبلا از سایت شما بازدید کرده اند. موقعی که کاربری به سایت وارد می شود، میتوان وی را ردگیری کرد و بعدا به وی تبلیغاتی را نشان داد.

تبلیغات موثر، میتواند بازدیدکنندگان سابق سایت شما را به خریدار تبدیل کند.

8- بازاریابی ویروسی

به عنوان یک استارتاپ، یکی از بهترین راه ها این است که شما برند خود را در مدت زمان کوتاهی معروف کنید و آن را در اینترنت پخش کنید. در واقع بازاریابی ویروسی ترکیبی است از استراتژی های قبلی که گفتیم.

یکی از بهترین کانال ها برای بازاریابی ویروسی، شبکه های اجتماعی است. مطمئنا این کار باعث خواهد شد که در مدت زمان کوتاهی ترافیک سایت شما به طرز چشمگیری افزایش یابد.

البته این تازه اول کار است! حال شما با چالش تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار مواجه هستید و باید از این سیل مخاطب، درآمد خوبی کسب کنید.

9- استراتژی همکاری در فروش (بازاریابی وابسته)

همکاری در فروش و اینفلوئنسر مارکتینگ را میتوان به عنوان خواهر و برادر دانست. به خاطر اینکه این استراتژی نیز بر پایه تاثیر بر مردم است.

در این مدل کسب و کار شما میتوانید عقب بنشینید و کارها را به بقیه واگذار کنید. البته من اصلا توصیه نمیکنم که مسئولیت را از خودتان سلب کنید و یه گوشه بنشینید و منتظر فروش شرکت ها و افراد همکار خود باشید. حتما باید خودتان درگیر فروش شوید.

نتیجه

ساختن یک استارتاپ موفق نبردی جدید برای موفقیت در دنیای تجارت امروز است.

شما میتوانید با انتخاب راهکارهای مناسب دیجیتال مارکتینگ در این دنیا موفق شوید. پس عجله